Le marketing d’affiliation est né en 1996 : une technique basée sur la performance, qui permet à un commerçant de vendre par l’intermédiaire d’affiliés, contre une commission. L’anecdote fondatrice ? Jeff Bezos, fondateur d’Amazon, se serait vu demander lors d’une soirée comment créer un lien vers son site. L’idée du premier programme d’affiliation était née.
Un poids économique qui continue de grossir
Le secteur pèse aujourd’hui environ 17 milliards de dollars dans le monde (contre 15,7 milliards en 2024), avec une trajectoire qui vise 27,78 milliards d’ici 2027, puis 38,35 milliards d’ici 2030. Plus parlant encore pour une marque e-commerce : l’affiliation représente désormais 16 % des ventes e-commerce mondiales, et jusqu’à 16 % des commandes en Amérique du Nord. Plus de 80 % des marques y ont aujourd’hui recours pour générer des leads et des ventes.
Comment fonctionne le marketing d’affiliation
Trois acteurs :
- L’annonceur, qui souhaite diffuser une offre commerciale.
- L’affilié, qui sert d’intermédiaire pour la promouvoir.
- L’acheteur, qui conclut la transaction après avoir vu le contenu de l’affilié.
Ce que chacun y gagne
- L’annonceur : plus de ventes, plus de notoriété, des prospects qualifiés.
- L’affilié : une commission.
- L’acheteur : un accès facilité au bon produit, souvent via une recommandation ciblée.
Les modèles de rémunération
Coût par clic, paiement au double clic, rémunération à la vente, ou paiement au lead qualifié : le choix du modèle dépend de l’objectif (notoriété vs. vente directe).
Où trouve-t-on les affiliés ?
Display, sites de cashback, blogs, sites de contenu, e-mailing, régies publicitaires, comparateurs de prix, réseaux sociaux, sites de couponing. Le paysage s’est nettement élargi avec la montée des créateurs de contenu (voir notre article sur le marketing d’influence).
Les plateformes qui mettent en relation annonceurs et affiliés
Awin, ShareASale, Rakuten Advertising, Amazon Associates, Kwanko, entre autres, chacune avec ses spécialités sectorielles.
Agathe Blaise
Sources : Affiliate Marketing Statistics 2026 – Demandsage, Affiliate Marketing Statistics 2026 – FirstPromoter.